Mengenal Bed Bank Dan Mengapa Hotel Perlu Mempertimbangkannya

Dalam dunia perhotelan yang semakin kompetitif, distribusi kamar menjadi salah satu aspek penting dalam strategi penjualan.

Salah satu channel distribusi yang sering digunakan pada industri perhotelan adalah Bed Bank.

Meski bukan hal baru, masih banyak hotelier yang belum memahami sepenuhnya bagaimana bed bank bekerja dan apa manfaatnya bagi bisnis mereka.

Apa Itu Bed Bank?

Bed Bank adalah wholesaler di industri pariwisata yang membeli kamar hotel dalam jumlah besar untuk didistribusikan kembali.

Kemudian, mendistribusikannya kembali ke agen perjalanan, tour operator, atau platform distribusi lain dengan harga khusus.

Berbeda dengan Online Travel Agent (OTA), bed bank tidak melakukan penjualan langsung ke konsumen, melainkan berperan sebagai distributor B2B (business to business).

Melalui bed bank, hotel dapat menjangkau berbagai pasar yang sebelumnya sulit diakses tanpa harus membuat kontrak langsung dengan masing-masing agen perjalanan.

Contoh Bed Bank Terkenal di Industri Perhotelan

1. Hotelbeds
2. WebBeds
3. GTA (bagian dari Hotelbeds Group)
4. DOTW (Destinations of the World)

Mengapa Hotel Perlu Mempertimbangkan Bed Bank?

Memperluas Jangkauan Pasar

Bed bank memungkinkan hotel untuk masuk ke pasar internasional dan agen perjalanan yang sulit dijangkau secara langsung.

Mengoptimalkan Inventaris Kamar

Dengan menyalurkan kamar kosong ke bed bank, hotel dapat memaksimalkan tingkat okupansi tanpa harus melakukan promosi besar-besaran sendiri.

Distribusi B2B Yang Lebih Efisien

Bed bank menangani pengelolaan harga, kontrak, dan distribusi sehingga mempermudah proses bisnis B2B.

Menunjang Penjualan di Low Season

Dengan jaringan distribusi global, bed bank membantu menjaga tingkat hunian di saat low season atau periode permintaan rendah.

Meningkatkan Eksposur Brand Hotel

Distribusi melalui bed bank memperluas visibilitas hotel tanpa perlu upaya pemasaran tambahan.

Pendukung Pemesanan Grup dan Corporate

Bed bank sering menjadi mitra dalam pengelolaan booking grup, tur, atau kebutuhan korporat yang memerlukan pemesanan dalam jumlah besar.

Kesimpulan

Bed Bank adalah salah satu saluran distribusi yang wajib dipertimbangkan oleh hotelier modern. Tidak hanya sebagai solusi pengisian kamar, tetapi juga sebagai strategi pemasaran dan pengelolaan revenue yang efektif.

Dengan memilih bed bank yang tepat, hotel dapat memperluas jangkauan pasar, meningkatkan tingkat okupansi, dan mengelola pendapatan secara lebih optimal.

Bagi hotelier yang ingin bersaing di pasar global, menjalin kemitraan dengan bed bank bukan lagi pilihan, melainkan strategi bisnis yang cerdas.